Customer Journey Map и Agile

Customer Journey Map и Agile — неожи­дан­ное и в тоже вре­мя доста­точ­но оче­вид­ное соче­та­ние, кото­рое на мой взгляд может быть очень эффек­тив­но на прак­ти­ке. Соче­та­ем гиб­кий поход к раз­ра­бот­ке и кар­ты пути поль­зо­ва­те­лей. Зву­чит инте­рес­но, но глав­ное это применять.

Как создать Customer Journey Map при помощи методологии Agile

В совре­мен­ном мире биз­не­са, что­бы при­влечь и удер­жать кли­ен­тов, необ­хо­ди­мо глу­бо­ко пони­мать их потреб­но­сти и пред­ла­гать инди­ви­ду­аль­ные и уни­каль­ные реше­ния. Один из спо­со­бов достичь этой цели – созда­ние кар­ты пути кли­ен­та, кото­рая помо­жет вам про­сле­дить путь кли­ен­та от его пер­во­го кон­так­та с вашей ком­па­ни­ей до завер­ше­ния сдел­ки. В этой ста­тье мы рас­смот­рим, как исполь­зо­вать мето­до­ло­гию Agile для созда­ния подроб­ной и полез­ной Customer Journey Map.

Что такое Customer Journey Map?

Customer Journey Map – это инстру­мент, кото­рый поз­во­ля­ет визу­а­ли­зи­ро­вать весь путь кли­ен­та, от осо­зна­ния его потреб­но­сти до полу­че­ния резуль­та­та. Она так­же помо­га­ет в про­ве­де­нии ана­ли­за точек кон­так­та с кли­ен­том и выяв­ле­нии воз­мож­ных про­блем и улуч­ше­ний. Customer Journey Map поз­во­ля­ет ком­па­ни­ям луч­ше понять кли­ен­тов и пред­ла­гать им инди­ви­ду­аль­ные реше­ния на каж­дом эта­пе их пути.

Преимущества использования методологии Эджайл при создании карты пути ползователя

Мето­до­ло­гия Agile при­зна­на эффек­тив­ным и гиб­ким под­хо­дом к раз­ра­бот­ке и управ­ле­нию про­ек­та­ми. При при­ме­не­нии Agile в созда­нии Customer Journey Map, вы полу­ча­е­те ряд преимуществ:

• Гиб­кость: Эджайл поз­во­ля­ет адап­ти­ро­вать­ся к изме­не­ни­ям в потреб­но­стях и ожи­да­ни­ях кли­ен­тов и вно­сить соот­вет­ству­ю­щие кор­рек­ти­ров­ки в Customer Journey Map.
• Кол­ла­бо­ра­ция: Agile спо­соб­ству­ет более тес­но­му вза­и­мо­дей­ствию меж­ду раз­ны­ми отде­ла­ми ком­па­нии, что помо­га­ет луч­ше понять кли­ен­та и создать более точ­ную кар­ту пути пользователя.
• Быст­рые резуль­та­ты: Agile пред­ла­га­ет ите­ра­тив­ный под­ход, поз­во­ля­ю­щий полу­чать резуль­та­ты на каж­дом эта­пе созда­ния Customer Journey Map и опе­ра­тив­но вно­сить изменения.

Шаги создания Customer Journey Map с использованием Agile

Теперь рас­смот­рим шаги, кото­рые помо­гут вам создать Customer Journey Map с помо­щью мето­до­ло­гии Agile:

Шаг 1: Исследование клиентов и их потребностей

Пер­вым шагом явля­ет­ся иссле­до­ва­ние вашей целе­вой ауди­то­рии и их потреб­но­стей. Про­ве­ди­те опро­сы, собе­ри­те дан­ные, про­ана­ли­зи­руй­те пове­де­ние и пред­по­чте­ния кли­ен­тов. Это помо­жет вам создать более точ­ную Customer Journey Map, учи­ты­вая реаль­ные потреб­но­сти клиентов.

Шаг 2: Определение точек контакта

Сле­ду­ю­щий шаг – опре­де­ле­ние всех точек кон­так­та с кли­ен­том. Это могут быть веб-сайт, блог, соци­аль­ные сети, теле­фон, поч­та и т.д. Запи­ши­те все эти точ­ки кон­так­та и оце­ни­те их зна­чи­мость для кли­ен­та на каж­дом эта­пе его пути.

Шаг 3: Создание пользовательских историй

Для каж­дой точ­ки кон­так­та создай­те поль­зо­ва­тель­ские исто­рии. Исто­рии, кото­рые опи­сы­ва­ют потреб­но­сти и ожи­да­ния кли­ен­та на дан­ном эта­пе. Фор­мат поль­зо­ва­тель­ской исто­рии сле­ду­ю­щий: «Как [тип кли­ен­та], я хочу [дей­ствие], что­бы [полу­чить резуль­тат]». Это помо­жет вам луч­ше понять кли­ен­тов и пред­ло­жить реле­вант­ное реше­ние для каж­до­го этапа.

Шаг 4: Определение ключевых метрик

Опре­де­ли­те клю­че­вые мет­ри­ки, кото­рые помо­гут вам изме­рить эффек­тив­ность каж­до­го эта­па пути кли­ен­та. Это могут быть такие мет­ри­ки, как кон­вер­сия, сред­ний чек, уро­вень удо­вле­тво­рен­но­сти кли­ен­тов и дру­гие. Эти мет­ри­ки помо­гут вам оце­нить успеш­ность вашей Customer Journey Map.

Шаг 5: Создание итераций

Одним из клю­че­вых прин­ци­пов Agile явля­ет­ся раз­де­ле­ние про­ек­та на ите­ра­ции. Раз­де­ли­те свою Customer Journey Map на несколь­ко эта­пов и сфо­ку­си­руй­тесь на одной ите­ра­ции за раз. Это помо­жет вам полу­чить быст­рые резуль­та­ты и опе­ра­тив­но вне­сти изме­не­ния, если это необходимо.

Шаг 6: Постоянное тестирование и улучшение

Посто­ян­ное тести­ро­ва­ние и улуч­ше­ние явля­ют­ся неотъ­ем­ле­мой частью мето­до­ло­гии Agile. Сле­ди­те за эффек­тив­но­стью каж­до­го эта­па Customer Journey Map и соби­рай­те обрат­ную связь от кли­ен­тов. А так­же вно­си­те соот­вет­ству­ю­щие кор­рек­ти­ров­ки для повы­ше­ния эффек­тив­но­сти и удо­вле­тво­рен­но­сти клиентов.

Заключение

Созда­ние Customer Journey Map явля­ет­ся важ­ным шагом для пони­ма­ния и удо­вле­тво­ре­ния потреб­но­стей кли­ен­тов. Исполь­зо­ва­ние мето­до­ло­гии Agile помо­жет вам создать более гиб­кую и точ­ную кар­ту пути поку­па­те­ля. Кото­рая будет спо­соб­ство­вать более эффек­тив­ным вза­и­мо­дей­стви­ем с кли­ен­та­ми и уве­ли­че­нию их удовлетворенности.

Засим поз­воль­те откланяться.