Что такое Performance Marketing

Что такое Performance Marketing — про мар­ке­тинг в сети интер­нет, кото­рый направ­лен на дей­ствия или даже на ряд после­до­ва­тель­ных дей­ствий в опре­де­лен­ной сре­де. Имен­но в сре­де не в четверге.

Performance Marketing: игра на результат, которая меняет правила

При­вет! Пого­во­рим сего­дня о таком трен­де в мире мар­ке­тин­га, как Performance Marketing. Не нуж­но быть гуру мар­ке­тин­га, что­бы заме­тить, как биз­нес посто­ян­но ищет новые пути к серд­цам кли­ен­тов, прав­да? Итак, что же это за зверь такой – пер­фор­манс-мар­ке­тинг, и поче­му все вокруг о нём так заго­во­ри­ли? Листай даль­ше, и я рас­ска­жу тебе всё, как есть, без воды и слож­ных терминов.

Что такое performance marketing?

Сра­зу к делу: Performance Marketing – это под­ход к рекла­ме, где каж­дый рубль дол­жен рабо­тать как атлет на олим­пиа­де, то есть при­но­сить мак­си­мум резуль­та­та. Это не про твор­че­ство ради твор­че­ства, это – хард­кор­ная ана­ли­ти­ка, чёт­кие циф­ры и опла­та за кон­крет­ные дей­ствия. Ты пла­тишь не за про­сто пока­зы рекла­мы, а за то, что дей­стви­тель­но име­ет зна­че­ние – кли­ки, заяв­ки, про­да­жи. Полу­ча­ет­ся, ты как бы гово­ришь рекла­ме: Дру­жи­ще, пока­жи, на что ты спо­со­бен, а за каче­ствен­ную рабо­ту я тебя и награжу.

Под­пи­ши­тесь на Telegram‑канал Tiku Digital

Основные модели оплаты в performance marketing

• CPA (Cost Per Action) – опла­та за действие.
• CPC (Cost Per Click) – опла­та за клик.
• CPL (Cost Per Lead) – опла­та за лид. Зна­чит, ты тра­тишь баб­ло толь­ко тогда, когда потен­ци­аль­ный кли­ент остав­ля­ет данные.
• CPS (Cost Per Sale) – опла­та за про­да­жу. Вот это уже для тех, кто живёт со сло­ва­ми: Баб­ло впе­рёд – товар потом.

О как, теперь какие-то кон­крет­ные меха­низ­мы начи­на­ют про­яс­нять­ся, вер­но? Но что­бы осво­ить этот инстру­мен­та­рий, нуж­но знать не толь­ко чего хочешь, но и как достиг­нуть. Для это­го есть раз­ные кана­лы и мето­ды, о кото­рых пого­во­рим ниже.

Ключевые каналы performance marketing

Дер­жи спи­сок мест, где твоя рекла­ма может стать насто­я­щим мон­стром эффективности:

Поисковые системы

И поче­му бы и нет? Ведь когда люди лезут в поиск, они уже хотят что-то най­ти, купить, изу­чить. Тут твой кон­текст­ный бан­нер или пред­ло­же­ние вполне может их заце­пить. Google Ads и Яндекс.Директ – твои пре­дан­ные спут­ни­ки на этом пути.

Социальные медиа

Facebook, Instagram, ВКон­так­те – это не толь­ко места для спле­тен и фото­ко­ти­ков. Это пло­щад­ки с огром­ным потен­ци­а­лом для тар­ге­ти­ро­ван­ной рекла­мы. Зна­ешь же, как тебе ино­гда пока­зы­ва­ют рекла­му чего-то, о чём ты толь­ко что думал? Вот оно как работает.

Партнерские сети

Здесь всё стро­ит­ся на сотруд­ни­че­стве. Ты дого­ва­ри­ва­ешь­ся с парт­нё­ра­ми, они рекла­ми­ру­ют твои това­ры, а ты им пла­тишь комис­сию за резуль­та­ты. Win-win, как говорится.

Email-маркетинг

Ста­рый доб­рый email. Не оце­ни­вай его по спа­му, кото­рый ино­гда захлам­ля­ет твой поч­то­вый ящик. Гра­мот­ная email-рас­сыл­ка может стать золо­той жилой для при­вле­че­ния и удер­жа­ния клиентов.

Как измерить эффективность?

Понят­но, что в пер­фор­манс-мар­ке­тин­ге всё кру­тит­ся вокруг дан­ных и мет­рик, вер­но? Зна­чит, нуж­ны инстру­мен­ты ана­ли­ти­ки, кото­рые пока­жут, как твои кам­па­нии рабо­та­ют на практике.

Важнейшие метрики performance marketing

С эти­ми вол­шеб­ны­ми чис­ла­ми ты будешь точ­но знать, насколь­ко твои уси­лия и вло­же­ния оку­па­ют­ся. А теперь щепот­ка мате­ма­ти­ки для тех, кто любит точ­ность. Готов? Смот­ри формулы:

• ROI = (При­быль от инве­сти­ций – Сто­и­мость инве­сти­ций) /​Сто­и­мость инве­сти­ций * 100%
• CPA = Общая сто­и­мость кам­па­нии /​Коли­че­ство действий
• CR = (Коли­че­ство кон­вер­сий /​Коли­че­ство всех посе­ще­ний) * 100%
• CTR = (Коли­че­ство кли­ков /​Коли­че­ство пока­зов) * 100%

Заключение: включайся в игру!

Эх, раз­ве это не кру­то? Ты как муд­рый стра­тег руко­во­дишь сво­и­ми реклам­ны­ми пехо­тин­ца­ми, а они в ответ при­но­сят тебе золо­то и сла­ву (ну или кли­ен­тов, что в наше вре­мя почти то же самое). Performance Marketing – это не про­сто тренд, это новый уро­вень в игре, где каж­дый может стать побе­ди­те­лем. Оста­лось толь­ко под­клю­чить­ся и начать исполь­зо­вать все пра­ви­ла и инстру­мен­ты в свою пользу.

Так что дер­зай, ана­ли­зи­руй, про­буй и помни: в мире пер­фор­манс-мар­ке­тин­га всё вер­тит­ся не про­сто вокруг денег, но вокруг денег, вло­жен­ных умно. Удачи!

Боль­ше постов про интер­нет-мар­ке­тинг в моём блоге.

Засим поз­воль­те откланяться.