Что такое CPA

Что такое CPA — пла­тим за дей­ствие и нет про­блем! Но дей­ствие долж­но быть зна­чи­мым, напри­мер оформ­ле­ние зака­за в интер­нет мага­зине. Чаще все­го эта модель рабо­та­ет через спе­ци­аль­ные сети, где опла­та чаще все­го состав­ля­ет про­цент от сто­и­мо­сти заказа.

Загадочные три буквы: разбираемся, что такое Cost Per Action

Если вы ока­за­лись в этой ста­тье, ско­рее все­го, вы слы­ша­ли, что в мире мар­ке­тин­га и биз­не­са «тан­цу­ют» от аббре­ви­а­ту­ры CPA. Сей­час мы погру­зим­ся в увле­ка­тель­ный мир рекла­мы и чисел, что­бы выяс­нить, что она собой пред­став­ля­ет и как может открыть новые гори­зон­ты для ваше­го биз­не­са. Попро­бу­ем раз­ло­жить всё по полоч­кам – про­сто и понят­но, как бесе­да со ста­рым дру­гом за чаш­кой кофе.

Что же такое Cost Per Action?

CPA — это аббре­ви­а­ту­ра от Cost Per Action или «сто­и­мость за дей­ствие». Это кон­цеп­ция в интер­нет-мар­ке­тин­ге, кото­рая оце­ни­ва­ет общую сто­и­мость того или ино­го дей­ствия, кото­рое выпол­не­но потен­ци­аль­ным кли­ен­том в резуль­та­те реклам­ной кам­па­нии. Дей­ствие может быть раз­ным – от под­пис­ки на рас­сыл­ку, загруз­ки при­ло­же­ния, до совер­ше­ния покупки.

Зачем это нужно?

Итак, кру­то, есть CPA, но что это нам даёт? У Cost Per Action есть одно боль­шое пре­иму­ще­ство — опти­ми­за­ция реклам­но­го бюд­же­та. Пред­ставь­те: вы пла­ти­те толь­ко тогда, когда кто-то дела­ет кон­крет­ное дей­ствие, кото­рое вы от него ожи­да­е­те. Это зна­чит, что каж­дый ваш рубль рабо­та­ет на резуль­тат, а не про­сто «лета­ет в пусто­ту» в надеж­де на лучшее.

Примеры действий в CPA

1. Фор­ми­ро­ва­ние зака­за на сайте
2. Реги­стра­ция на платформе
3. Уста­нов­ка мобиль­но­го приложения
4. Под­пис­ка на элек­трон­ную рассылку
5. Покуп­ка товара

Как работает CPA-маркетинг?

Оку­нем­ся в «кух­ню» CPA-мар­ке­тин­га, что­бы узнать, как всё устро­е­но. Рабо­та­ют тут две сто­ро­ны: рекла­мо­да­тель и парт­нёр (или паб­ли­шер). Рекла­мо­да­тель хочет про­дви­гать свой товар или услу­гу, а парт­нёр предо­став­ля­ет плат­фор­му (сайт, блог, соц­се­ти) для ред­ства этой рекла­мы. Сам про­цесс мож­но опи­сать так:

1. Выбор оффе­ра: Рекла­мо­да­тель пред­ла­га­ет парт­нё­ру оффер, то есть усло­вия акции, кото­рые вклю­ча­ют в себя опи­са­ние про­дук­та, комис­сию за дей­ствие и кри­те­рии качества.
2. Раз­ме­ще­ние рекла­мы: Парт­нёр раз­ме­ща­ет реклам­ные мате­ри­а­лы на сво­ей плат­фор­ме так, что­бы они при­вле­ка­ли целе­вую аудиторию.
3. Тре­кинг кон­вер­сий: Спе­ци­аль­ные отсле­жи­ва­ю­щие систе­мы фик­си­ру­ют, когда поль­зо­ва­тель совер­ша­ет жела­е­мое действие.
4. Выпла­та воз­на­граж­де­ний: После про­вер­ки каче­ства и под­твер­жде­ния дей­ствий, парт­нёр полу­ча­ет свою комиссию.

Расчёт стоимости действия

Как же мы при­хо­дим к это­му заман­чи­во­му чис­лу, кото­рое обе­ща­ет рекла­мо­да­те­лям исполь­зо­вать бюд­жет с умом? Фор­му­ла вро­де бы простая:

Глав­ное тут — точ­но опре­де­лить, что счи­та­ет­ся «дей­стви­ем» и какие имен­но затра­ты вы рас­пре­де­ля­е­те. Толь­ко чёт­кое опре­де­ле­ние этих пара­мет­ров поз­во­лит полу­чить реаль­ную картину.

Преимущества и недостатки CPA

Что мы выигрываем?

• Эффек­тив­ное исполь­зо­ва­ние бюджета
• Высо­кая кон­вер­сия, так как пла­тим за действие
• Лёг­кая оцен­ка резуль­та­тив­но­сти кампании

И где подвох?

• Необ­хо­ди­мость чёт­ко­го опре­де­ле­ния целе­вых действий
• Риск полу­че­ния нека­че­ствен­но­го тра­фи­ка, пыта­ю­ще­го­ся накру­тить действия
• Слож­но­сти в отсле­жи­ва­нии и вери­фи­ка­ции конверсий

Как выбрать правильную CPA-сеть?

Под­хо­дить к выбо­ру сети нуж­но с умом. Взгля­ни­те на сле­ду­ю­щие аспекты:

• Репу­та­ция сети и отзы­вы дру­гих партнёров
• Каче­ство под­держ­ки и нали­чие пер­со­наль­но­го менеджера
• Широ­та выбо­ра оффе­ров и индустрий
• Удоб­ство интер­фей­са и систе­мы отчётности

Заключение или «Теперь ты знаешь»

Вуа­ля! Теперь вы в кур­се, что такое CPA и как его исполь­зо­ва­ние может пере­вер­нуть ваш мир рекла­мы – делая его более эффек­тив­ным, целе­на­прав­лен­ным и изме­ри­мым. Не сто­ит боять­ся слож­но­стей – погру­же­ние в мир опла­ты за дей­ствие откры­ва­ет перед биз­не­сом новые и эффек­тив­ные спо­со­бы заво­е­ва­ния кли­ент­ской люб­ви и кошель­ка. Так что, гото­вы попробовать?

Посмот­ри­те боль­ше постов про интер­нет-мар­ке­тинг в моём блоге.

Под­пи­ши­тесь на Tiku Digital ВКонтакте

Засим поз­воль­те откланяться.