Как рассчитать честную цену клика

Как рас­счи­тать чест­ную цену кли­ка — о том как полу­чить чест­ную цену кли­ка, зная про­цент кон­вер­сии, мар­жу и про­цент мар­жи кото­рую вы гото­вы тра­тить на рекламу.

Под­пи­ши­тесь на Tiku Digital ВКонтакте

Рассчитываем честную цену клика

Пред­ставь­те себе ситу­а­цию: вы запус­ка­е­те онлайн-биз­нес и хоти­те при­влечь новых кли­ен­тов через рекла­му. Одна­ко, перед тем как начать тра­тить день­ги на рекла­му, важ­но пра­виль­но рас­счи­тать цену кли­ка. Имен­но от этой циф­ры зави­сит, насколь­ко эффек­тив­но рекла­ма будет при­во­дить новых посе­ти­те­лей на ваш сайт. В этой ста­тье мы рас­ска­жем, как рас­счи­тать чест­ную цену кли­ка, что­бы вы мог­ли эффек­тив­но исполь­зо­вать свой реклам­ный бюджет.

Рассчитывайте ROI (Return on Investment)

Преж­де чем начать рас­счи­ты­вать цену кли­ка, важ­но опре­де­лить, какой ROI вы хоти­те полу­чить от реклам­ной кам­па­нии. ROI – это коэф­фи­ци­ент, отра­жа­ю­щий отно­ше­ние при­бы­ли к затра­там. Исполь­зуй­те сле­ду­ю­щую формулу:

ROI = (Прибыль - Затраты) / Затраты * 100%

Напри­мер, пред­по­ло­жим, что вы потра­ти­ли 1000 дол­ла­ров на рекла­му и полу­чи­ли при­быль в раз­ме­ре 3000 дол­ла­ров. Тогда:

ROI = (3000 - 1000) / 1000 * 100% = 200%

Если вы уста­но­ви­те цель по ROI, то это помо­жет вам опре­де­лить, какую цену кли­ка вам необ­хо­ди­мо установить.

Учитывайте конверсии

Когда речь идет о рекла­ме в Интер­не­те, важ­но так­же учи­ты­вать кон­вер­сии. Кон­вер­сия – это дей­ствие, кото­рое вы хоти­те, что­бы посе­ти­тель совер­шил на вашем сай­те, напри­мер, сде­лать покуп­ку или оста­вить кон­такт­ные дан­ные. Для рас­сче­та цены кли­ка, учи­ты­вай­те кон­вер­си­он­ную ворон­ку, кото­рая пред­став­ля­ет собой после­до­ва­тель­ность дей­ствий, обыч­но от посе­ще­ния сай­та до кон­вер­сии. Оце­ни­те коли­че­ство посе­ти­те­лей, кон­вер­ти­ро­вав­ших­ся в кли­ен­тов, и рас­счи­тай­те сто­и­мость каж­дой конверсии.

Оцените конкурентность рынка

Что­бы уста­но­вить чест­ную цену кли­ка, необ­хо­ди­мо так­же учесть кон­ку­рент­ность рын­ка. Если ваша ниша насы­ще­на кон­ку­рен­та­ми, цена кли­ка может быть выше. Оце­ни­те, сколь­ко ком­па­ний рекла­ми­ру­ет­ся в вашей нише и какие сум­мы они гото­вы пла­тить за клик. Исполь­зуй­те инстру­мен­ты, такие как Google Keyword Planner, что­бы полу­чить пред­став­ле­ние о сто­и­мо­сти кли­ков в вашей нише. Про­ана­ли­зи­руй­те инфор­ма­цию и рас­счи­тай­те сред­нюю цену кли­ка, кото­рая будет конкурентноспособной

Пример

Пред­по­ло­жим, что вы рекла­ми­ру­е­те товар, сто­и­мость кото­ро­го 50 дол­ла­ров, и хоти­те полу­чить ROI в 150%. Ваша цель состо­ит в том, что­бы полу­чить как мож­но боль­ше кон­вер­сий, поэто­му уста­но­вим цену за клик в раз­ме­ре 1 доллара.

Пред­по­ло­жим, что ваша кон­вер­си­он­ная ворон­ка выгля­дит так:

1. 1000 посе­ти­те­лей на сайте;
2. 100 кли­ков на кноп­ку «Купить»;
3. 10 совер­шен­ных покупок.

Теперь рас­счи­та­ем общие затра­ты и прибыль:

Таким обра­зом, ваш ROI составляет:

ROI = (500 - 1000) / 1000 * 100% = -50%

В дан­ном слу­чае, ваша реклам­ная кам­па­ния на дан­ном эта­пе не оку­па­ет­ся, и вам сле­ду­ет пере­смот­реть стра­те­гию уве­ли­че­ния кон­вер­сий или умень­шить цену клика.

Заключение

Рас­счи­тать чест­ную цену кли­ка с исполь­зо­ва­ни­ем ROI, уче­том кон­вер­сий и кон­ку­рент­но­сти рын­ка – важ­ный шаг для эффек­тив­но­го исполь­зо­ва­ния реклам­но­го бюд­же­та. Помни­те, что эти зна­че­ния могут менять­ся в зави­си­мо­сти от вашей ниши и биз­нес-стра­те­гии, поэто­му регу­ляр­но кон­тро­ли­руй­те резуль­та­ты и вно­си­те кор­рек­ти­ров­ки, что­бы достичь мак­си­маль­ной эффек­тив­но­сти сво­ей реклам­ной кампании.

Боль­ше полез­ных видео про интер­нет-мар­ке­тинг в моём блоге.

Засим поз­воль­те откланяться.