Интернет-маркетинг презентация

Интер­нет-мар­ке­тинг пре­зен­та­ция, кото­рая про­да­ёт сво­и­ми рука­ми. При­вет, дру­зья-мар­ке­то­ло­ги и все, кто хочет научить­ся про­да­вать через экран! Сего­дня мы пого­во­рим о том, как создать пре­зен­та­цию по интер­нет-мар­ке­тин­гу, кото­рая не усы­пит кли­ен­тов, а заста­вит их достать кошельки.

Я сам насту­пал на все воз­мож­ные граб­ли в этом деле, и сей­час поде­люсь с вами рабо­та­ю­щи­ми фиш­ка­ми, кото­рые пре­вра­тят ваши слай­ды в насто­я­щий про­да­ю­щий инструмент.

Под­пи­ши­тесь на Tiku Digital ВКонтакте

Почему 90% презентаций по маркетингу — это провал?

Давай­те начи­сто­ту: боль­шин­ство мар­ке­тин­го­вых пре­зен­та­ций выгля­дят так, буд­то их дела­ли в лихо­рад­ке перед самым дед­лай­ном. Тон­ны тек­ста, кри­ча­щие цве­та, гра­фи­ки, кото­рые понять может толь­ко сам автор. А потом мы удив­ля­ем­ся, поче­му кли­ент не купил наши услуги.

Вот три глав­ные ошиб­ки, кото­рые я посто­ян­но вижу:

• Слай­ды-убий­цы — когда на одном слай­де пыта­ют­ся впих­нуть всю инфор­ма­цию вселенной
• Гра­фи­че­ский ад — 10 раз­ных шриф­тов, ани­ма­ция на каж­дом эле­мен­те, цве­та, кото­рые режут глаза
• Отсут­ствие исто­рии — про­сто набор фак­тов без логи­ки и эмоций

Структура идеальной маркетинговой презентации

После 50+ пре­зен­та­ций для кли­ен­тов я выра­бо­тал иде­аль­ную струк­ту­ру, кото­рая работает:

1. Боль (5 – 10% времени)

Начи­най­те с про­бле­мы кли­ен­та. Напри­мер: «Зна­е­те ли вы, что 80% посе­ти­те­лей ухо­дят с ваше­го сай­та, так и не офор­мив заказ?»

2. Решение (20 – 30%)

Пока­жи­те, как интер­нет-мар­ке­тинг решит эту про­бле­му. Но без тех­ни­че­ских подроб­но­стей — толь­ко выгоды!

3. Доказательства (30 – 40%)

Кей­сы, циф­ры, гра­фи­ки роста — кон­крет­ные при­ме­ры, как вы помог­ли другим.

4. Оффер (20 – 30%)

Что имен­но вы пред­ла­га­е­те и поче­му это сто­ит денег.

Дизайн, который продаёт

Вот мои золо­тые пра­ви­ла оформ­ле­ния слайдов:

5 фишек, которые удваивают эффективность

Вот что реаль­но рабо­та­ет в моих презентациях:

1. Пра­ви­ло 10/​20/​30 — не более 10 слай­дов, не доль­ше 20 минут, шрифт не мень­ше 30pt
2. Один слайд — одна мысль — если не може­те объ­яс­нить слайд в одном пред­ло­же­нии, упрощайте
3. Исто­рии вме­сто фак­тов — «После внед­ре­ния нашей систе­мы про­да­жи вырос­ли на 150%» зву­чит хуже, чем исто­рия кон­крет­но­го клиента
4. Интер­ак­тив — зада­вай­те вопро­сы, про­во­ди­те мини-голосования
5. Финал с CTA — чёт­кий при­зыв к дей­ствию: позво­нить, оста­вить заяв­ку, ска­чать чек-лист

Инструменты, которые облегчат жизнь

Я пере­про­бо­вал десят­ки сер­ви­сов и ото­брал лучшие:

• Canva — для быст­рых и кра­си­вых презентаций
• Piktochart — для инфографики
• Haiku Deck — когда важ­на визу­аль­ная составляющая
• Google Slides — для сов­мест­ной работы
• Prezi — для нели­ней­ных презентаций

Как провести презентацию, чтобы продать

Создать слай­ды — пол­де­ла. Вот как их подать:

До выступления

• Про­те­сти­руй­те тех­ни­ку — 50% про­ва­лов из-за про­блем с проектором
• Узнай­те ауди­то­рию — гово­ри­те на язы­ке клиента

Во время выступления

• Сле­ди­те за вре­ме­нем — луч­ше закон­чить рань­ше, чем затянуть
• Дви­гай­тесь — не стой­те как статуя
• Смот­ри­те в гла­за — но не свер­ли­те взглядом

После выступления

• Отправь­те пре­зен­та­цию — сра­зу, пока вас помнят
• Напом­ни­те о себе — через пару дней уточ­ни­те, оста­лись ли вопросы

Реальные примеры из практики

Вот как я уве­ли­чил кон­вер­сию в про­да­жи, изме­нив все­го два слайда:

Было: Слайд с пере­чис­ле­ни­ем всех наших услуг мел­ким шрифтом

Ста­ло: Один круп­ный заго­ло­вок «Как мы уве­ли­чи­ли про­да­жи сало­на кра­со­ты на 200% за 3 меся­ца» + фото доволь­но­го владельца

Резуль­тат — коли­че­ство заявок вырос­ло в 4 раза!

Интернет-маркетинг презентация: заключение

Помни­те: хоро­шая мар­ке­тин­го­вая пре­зен­та­ция не рас­ска­зы­ва­ет о вашей ком­па­нии, а реша­ет про­бле­мы кли­ен­та. Сле­дуя этим прин­ци­пам, вы смо­же­те созда­вать пре­зен­та­ции, кото­рые не про­сто инфор­ми­ру­ют, а продают.

А какие фиш­ки исполь­зу­е­те вы? Дели­тесь в ком­мен­та­ри­ях сво­и­ми лай­фх­а­ка­ми — луч­ший спо­соб научить­ся это обмен опы­том! Если ста­тья была полез­ной, сохра­няй­те себе и дели­тесь с коллегами.