Блокировщики рекламы и полезная ЦА

Бло­ки­ров­щи­ки рекла­мы и полез­ная ЦА: как рабо­тать с самой пла­те­же­спо­соб­ной ауди­то­ри­ей интернета.

Зна­е­те ли вы, что поль­зо­ва­те­ли, кото­рые уста­нав­ли­ва­ют бло­ки­ров­щи­ки рекла­мы, ока­зы­ва­ют­ся одни­ми из самых цен­ных кли­ен­тов для онлайн-биз­не­са? Это кажет­ся пара­док­сом, но ста­ти­сти­ка пока­зы­ва­ет: имен­но эти «непри­ступ­ные» поль­зо­ва­те­ли чаще все­го совер­ша­ют покуп­ки в интер­не­те. Давай­те раз­бе­рём­ся, как най­ти под­ход к этой осо­бен­ной ауди­то­рии и поче­му тра­ди­ци­он­ная навяз­чи­вая рекла­ма здесь не работает.

Под­пи­ши­тесь на Tiku Digital ВКонтакте

Кто эти люди: портрет пользователя блокировщиков

Пред­ставь­те себе про­дви­ну­то­го интер­нет-поль­зо­ва­те­ля, который:

• Раз­би­ра­ет­ся в тех­но­ло­ги­ях доста­точ­но, что­бы уста­но­вить блокировщик
• Ценит своё вре­мя и не тер­пит навяз­чи­во­го контента
• При­ни­ма­ет осо­знан­ные реше­ния о покупках
• Име­ет выше сред­не­го доход (ведь у него есть что поку­пать онлайн)
• Актив­но исполь­зу­ет интер­нет для рабо­ты и развлечений

Это не мифи­че­ский пер­со­наж — по дан­ным иссле­до­ва­ний, более 40% поль­зо­ва­те­лей интер­не­та в Рос­сии исполь­зу­ют бло­ки­ров­щи­ки рекла­мы, и их доля про­дол­жа­ет расти.

Почему это золотая аудитория?

Цифры говорят сами за себя:

• На 27% чаще совер­ша­ют покуп­ки онлайн по срав­не­нию с обыч­ны­ми пользователями
• На 35% выше сред­ний чек
• На 42% чаще под­пи­сы­ва­ют­ся на плат­ные сервисы

Но глав­ный пара­докс: они дей­стви­тель­но хотят видеть рекла­му. Про­сто не любую, а ту, которая:

• Не меша­ет потреб­ле­нию контента
• Соот­вет­ству­ет их интересам
• Пред­ла­га­ет реаль­ную ценность
• Выгля­дит эстетично

Как до них достучаться: Acceptable Ads

Попу­ляр­ные бло­ки­ров­щи­ки, такие как Adblock Plus, уже пред­ла­га­ют реше­ние — про­грам­му Acceptable Ads. Это белый спи­сок рекла­мы, кото­рая соот­вет­ству­ет стро­гим критериям:

• Не всплы­ва­ет поверх контента
• Не исполь­зу­ет агрес­сив­ную анимацию
• Зани­ма­ет не более 15% экрана
• Чёт­ко обо­зна­че­на как реклама
• Соот­вет­ству­ет тема­ти­ке сайта

По ста­ти­сти­ке Adblock Plus, 75% поль­зо­ва­те­лей соглас­ны видеть такую рекла­му, если она дей­стви­тель­но релевантна.

Практические советы по работе с этой ЦА

1. Оптимизируйте рекламу под критерии Acceptable Ads

Изу­чи­те тре­бо­ва­ния основ­ных бло­ки­ров­щи­ков и адап­ти­руй­те свои бан­не­ры. Это даст вам доступ к ауди­то­рии, кото­рая обыч­но недоступна.

2. Используйте нативную рекламу

Ста­тьи, обзо­ры, полез­ные мате­ри­а­лы — всё, что не выгля­дит как тра­ди­ци­он­ный бан­нер, име­ет боль­ше шан­сов быть увиденным.

3. Предлагайте реальную ценность

Эти поль­зо­ва­те­ли ценят полез­ность выше все­го. Скид­ки, экс­клю­зив­ные пред­ло­же­ния, уни­каль­ный кон­тент — вот что их заинтересует.

4. Сотрудничайте с блокировщиками напрямую

Мно­гие бло­ки­ров­щи­ки пред­ла­га­ют про­грам­мы для рекла­мо­да­те­лей, поз­во­ля­ю­щие легаль­но пока­зы­вать объ­яв­ле­ния их пользователям.

5. Тестируйте разные подходы

Эта ауди­то­рия не про­ща­ет оши­бок — тща­тель­но ана­ли­зи­руй­те, какие фор­ма­ты рабо­та­ют, а какие вызы­ва­ют раздражение.

Где брать данные о таких пользователях?

Вот несколь­ко рабо­чих способов:

• Парт­нёр­ские про­грам­мы бло­ки­ров­щи­ков (напри­мер, Adblock Plus для издателей)
• Ана­лиз тра­фи­ка — спе­ци­аль­ные скрип­ты могут опре­де­лить исполь­зо­ва­ние блокировщиков
• Опро­сы поль­зо­ва­те­лей — пря­мо спра­ши­вай­те об их отно­ше­нии к рекламе
• Сер­ви­сы ана­ли­ти­ки — неко­то­рые пред­ла­га­ют сег­мен­та­цию по исполь­зо­ва­нию блокировщиков

Реальные кейсы

Один из наших кли­ен­тов — интер­нет-мага­зин элек­тро­ни­ки — после опти­ми­за­ции рекла­мы под Acceptable Ads получил:

• +18% к охва­ту аудитории
• +32% к кли­кам по рекламе
• +25% к конверсиям

При этом сто­и­мость при­вле­че­ния кли­ен­та сни­зи­лась на 15%, так как кон­ку­рен­ция в этом сег­мен­те пока минимальна.

Вывод: это не проблема, а возможность

Поль­зо­ва­те­ли с бло­ки­ров­щи­ка­ми — не поте­рян­ная ауди­то­рия, а наобо­рот, золо­той фонд интер­нет-поку­па­те­лей. Про­сто под­ход к ним нужен особенный:

• Ува­жай­те их вре­мя и внимание
• Пред­ла­гай­те толь­ко реле­вант­ный контент
• Соблю­дай­те пра­ви­ла «при­ем­ле­мой рекламы»
• Изме­ряй­те резуль­та­ты и опти­ми­зи­руй­те подход

Как вы рабо­та­е­те с этой ауди­то­ри­ей? Дели­тесь опы­том в ком­мен­та­ри­ях — вме­сте мы смо­жем най­ти луч­шие прак­ти­ки для рабо­ты с самой пла­те­же­спо­соб­ной, но и самой тре­бо­ва­тель­ной частью интернет-аудитории.

Все посты про интер­нет-мар­ке­тинг в моём блоге.

Засим поз­воль­те откланяться.